香港跑马

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如何做好运动策划!

时间:2018-8-16 10:32:22起源:浏览: 次

1.运动目标

我们要策划一场运动,那么首先要明确运动的目标,有了明确的目标,我们策划的方案才干逐步落实,这也是在策划运动前就要明确下来??。

比如网站刚开端上线,做运动确定是要偏向于增长曝光量,吸引更多的用户;网站新用户基数上来以后,我们运动的着重点就会放在怎么和用户互动,保持他们生动度,然后留下来;机会成熟以后,我们可以针对老用户做一些优惠运动,刺激他们更好的转化;想知道自己的网站体验好不好,也可以通过运动的情势和用户互动,收集反馈,可以快速的赞助我们创造自己的不足等;以上都是不同阶段的不同运营目标,而不同阶段的运动都是用来服务于这些运营目标的,所以我们的目标是达成运营目标,运动仅仅是一种手段而已??。

2.运动情势

在断定了运动的目标以后,接下来就要断定运动的情势,运动情势要联合我们运动目标???⊿产品类型以及用户渠道来找到一个最合适我们方法,来断定我们的运动情势??。

很多新手,在进行运动策划的时候最多的问题就是“我要做...(目标),应当怎么做运动?”其实这就是对于运动策划流程不熟悉,并且对于一些运动情势也一无所知,运动情势千变万化,每个人可能都有很多新奇的想法,但是不管什么情势的运动,必定要让用户感兴趣??。

常见的有:小测试,投票,评选,征集,抽奖,游戏体验(如很多的微信营销插件,大转盘,刮刮卡等),兴趣互动(如新浪微博的#赞助汪峰上头条#话题互动),在线交换(如直播)等;除了平时要多懂得,我们还要多关注竞争对手,来看看他们都有哪些精彩的运动,这些都是可以作为我们策划运动时候的素材;

3.运动思路

运动主题

运动必定要有一个主题,主题是为了达成你的目标来制定的,主题定好以后,在宣传的时候就有了着力点,用户也能第一时间对你建立初步印象!

用户群体

先断定下来你的运动目标用户群是哪些人,我们运动针对的是哪些用户群体,就跟我们网站目标用户定位差不多,为什么要断定用户群体组成?因为我们在运动前要针对目标用户进行运动预热宣传,其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理??。

运动时间

运动的时间安排也非常的讲究,传统的运动一般都会选择店庆,大的节日的时候,互联网给了运动更多的玩法和选择,除了上面说的,大到大型节假日,小到一次热门事件,只要有新奇的想法,任何时候都可以??。但是时间的选择最好是契合主题,有些时候不同的时间点最后运动带来的效果会差很多??。

还有不同的节日都有不同的标签,我们可以从中挑选和运动主题相干的作为运动日期,如春节最多的要害词就是红包,相亲,送礼,春运,中秋节想到的要害词就是团圆,五一劳动节购物,旅游等,情人节浪漫,玫瑰花,结婚等??。

用户互动

用户互动是非常要害的,总结起来就是怎么和你的用户互动,或者说用户怎么参与运动,也就是我们经常说的运动的规矩设置,其实当你的运动主题和玩法都断定下来之后,规矩设置就是水到渠成的事情了,规矩的设置最重要的应当满足:简略有趣

简略就是以最直接的方法让用户参与到运动中来,能扫码搞定的,就不要让用户微信搜索大众号,然后点关注;能填写姓名电话搞定的,就不要让用户多填其他任何附加信息,为了避免用户流失,总之就是步骤最简化!

有趣是吸引用户参与的一个刺激因素,抓住用户的兴趣点(如爱占便宜,爱好八卦,情绪共鸣等),就是给用户参与运动一个理由,这就是我们下面要说的,怎么样让用户主动参与??。

用户参与

用户主动参与,是因为我们供给了一个用户爱好的运动场景,不管是场景本身的趣味性,还是场景之后带来成果的诱惑,都有可能成为用户参与运动的最初动机,我们知道引起用户感兴趣的点有很多,我们要做的就是构建一个场景,来满足用户的兴趣点??。

如何流传

香港跑马这是我们运动策划过程中非常重要的一个组成部分,我们通过上面一系列的策划,最终让用户参与了运动,但是到此远没有结束,接下来还有一个更重要的就是运动流传性,这一点在拉新运动中尤为重要??。

4.注意事项

运动人员安排

我们全部运动,从运动的策划到最后的履行,以及效果的跟踪,单独靠一个人是无法完成的,所以作为策划者除了要策划运动的流程外,还要知道如何安排运动人员,并使参与各项工作的人员配合默契,知道运动结束??。

提前预热

一般小型运动的时间都不会很长,短则一两天,多则一个星期,为了保证运动参与人数,提前的预热宣传工作必不可少,我们要让更多的人知道运动的时间,流程,更重要的是要让用户知道通过参加运动,他能获得什么利益??。

效果预估

不管是什么类型的运动,我们都要做一个比较保守的效果预估,不管是写在运动方案中反馈给领导,还是预算把持,都是非常有价值的参考指标;大体的预估流程是,先核算一下大概有多少曝光,按照以往经验保守转化能有多少比例,进而推出保守的效果数据??。

成本预估

直白点就是全部运动需要花多少钱,如宣传成本,人员成本,运动嘉奖,线下成本等,通过成本和预估效果能大致的预估运动的投资回报,衡量运动是不是有价值的;这是老板比较关心的??。

运动效果颁布

效果数据的颁布(如果运动效果非常好的话,也可以稍微的美饰一下)有很多的利益,可以让参与的用户知道自己的参与运动的成果如何(如是否中奖),最重要有时候我们可认为下一次运动做好铺垫,甚至造势??。


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